OEM（受託製造）コラム
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クラウドファンディングでサプリメント販売を成功させるための完全ガイド
クラウドファウンディング（以下、クラファン）という言葉を耳にしたことがあるかと思います。
これはインターネット上で不特定多数の人々から資金を集める仕組みです。 個人や中小企業が新商品やサービスを提供する際の資金調達手段として広く活用されています。
近年、サプリメントの販売方法としても活用されており、特に初めて商品を作る場合に活用されています。
SUNAO製薬では、サプリメントのOEM製造をお受けしていおります。 サプリメントの製造/販売をご検討中の方は、お気軽にお問い合わせください。
目次
クラファンの基本とサプリメント販売への応用
クラファンは、インターネットを通じて多くの人から資金を集める仕組みです。
サプリメント販売においても、新商品の開発や販売に活用されるケースが増えています。
クラファン以外の販売方法についても別記事で紹介していますのでご確認ください。
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サプリメント販売での活用メリット
- 初期費用の調達が容易
- 商品の認知度向上
- ファンづくりのきっかけに
- 市場ニーズの把握が可能
実際の活用事例では、原材料や製造方法にこだわった高品質なサプリメントの開発資金を募るケースや、特定の健康課題に着目した新商品の開発などで成功を収めています。
クラファンには大きく分けて2つの実施方式があります。
| 方式 | 特徴 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| All-or-Nothing方式 | 目標金額に達した場合のみ資金を受け取れる | 信頼性が高く、支援を集めやすい | 目標未達成なら資金が得られない |
| All-In方式 | 目標金額達成に関わらず資金を受け取れる | 柔軟性が高く、実施しやすい | 実行責任が重くなる |
特に「購入型クラファン」は、サプリメント業界でも注目されており、支援者が資金提供の見返りに商品（サプリメント）を受け取る形を取ります。
この形式は、資金調達に加えて市場の反応を確認するテストマーケティングとしても非常に有効です。
また、消費者との関係構築やブランド認知の向上にも寄与します。
クラウドファンディングのメリットとデメリット
クラファンには資金調達にとどまらず、マーケティングやブランディングの面でも多くの利点があります。
ただし、デメリットについても正しく把握しておく必要があります。
メリット一覧
| メリット項目 | 内容 |
|---|---|
| 在庫リスクの軽減 | 支援を受けた分だけ製造するため、過剰在庫のリスクを回避できる |
| PRとテストマーケティング | 市場の反応をリアルタイムで把握できる |
| 資金調達の容易さ | 銀行融資に頼らず資金を集められる |
| 顧客との接点創出 | 消費者と直接つながる機会が増える |
| ブランド構築 | 初期ファンを獲得し、継続的なブランド支持につなげやすい |
デメリット一覧
| デメリット項目 | 内容 |
|---|---|
| 調達まで時間がかかる | 企画から資金受領までに時間を要する場合がある |
| 柔軟性の制約 | 公開後に内容の変更がしづらい |
| 法的規制の配慮 | 薬機法・景品表示法・特定商取引法に違反していないか厳しいチェックが行われ、クリアしないと開始できない。 |
メリット・デメリットを総合的に判断して、クラファンに挑戦するか、検討しましょう。
不安な場合には、各プラットフォームの窓口に相談してもよいでしょう。
サプリメント販売で特に注意すべきポイント
成功するクラファンプロジェクトを実現するためには、事前にしっかりと準備を行い、特に注意が必要なポイントを把握しておくことが重要です。
製造工程の計画やリターンの設計、法的な表現の確認、顧客対応体制の構築などに対してどう備えるかを明確にできれば、リスクを減らし、成功の確率を高めることができます。
以下では、その具体的な注意点と、どのように解消すればよいかを併せてご紹介します。
| 注意点 | 解説 |
|---|---|
| 製造委託先との連携 | 最小ロットや製造スケジュールの確認は、プロジェクト開始前にしっかり話し合っておくことが重要です。 |
| リターン設計 | 支援者にとって魅力的かつ現実的なリターン内容を設定することが鍵です。 |
| 法的表示の遵守 | 広告表現やパッケージ記載内容については専門家の監修を受けることが望ましいです。 |
| 顧客対応体制 | サポート窓口やFAQの整備により、信頼性を高めることができます。 |
他にもプラットフォームでプロジェクトを開始するにあたり、事前準備などが必要になる場合があります。
よくある不安とその対策
クラファンに初めて挑戦される方が抱きがちな不安について、代表的な例とその解消方法を紹介します。
「支援者が集まるか不安」
この悩みには、ターゲットの明確化とプロモーションの強化で対応します。
SNSや広告、プレスリリースを活用して情報を発信することで認知を広げ、プロジェクトを知ってもらうようにしましょう。
「競合とどう差別化すればよいか分からない」
この場合には、機能性成分やデザインなど、他社にはない特徴を明確に打ち出すことがポイントです。
商品づくりにも関わる部分ですので、しっかり考えましょう。
「プロジェクト期間はどれくらいが適切か？」
製品の準備状況と広報活動のバランスを見ながら、短すぎず長すぎない期間を設定するのが効果的です。
具体的な期間は、同様のプロジェクトを参考にしたり、プラットフォームの担当者に相談して決めるとよいでしょう。
「どのプラットフォームを選べば良いか分からない」
と感じる方は、それぞれのサービスの特徴（手数料、支援者層、プロジェクト実績など）を比較し、自社に適したものを選びましょう。
日本国内のクラウドファンディングサービス
以下は、主な国内の主要なクラファンプラットフォームです。
- CAMPFIRE（キャンプファイヤー） 日本最大級のクラウドファンディングサイトで、プロダクト、地域振興、社会課題など幅広いプロジェクトに対応。
- Makuake（マクアケ） 先行販売に特化し、消費者に新しい体験を届けるプロジェクトに強み。
- READYFOR（レディーフォー） 社会貢献性の高いプロジェクトに強みを持つプラットフォーム。
- MotionGallery（モーションギャラリー） 映像やアート系など、文化・クリエイティブ領域の支援に強い。
商品の特性やプラットフォームの特長を比較して、利用するサービスを検討しましょう。
まとめ：サプリメント販売におけるクラファン
クラウドファンディングは、資金調達のみならず、ブランドの構築や市場調査、消費者との信頼関係の形成にも大きな役割を果たします。
そのためには商品をただ作るだけでなく、しっかりとした商品コンセプトや販売戦略が大事です。
商品コンセプトは、ターゲット層のニーズや市場の動向を十分に分析し、独自の価値提案ができるものを設定しましょう。
また、プロジェクト返礼品もクラファンの成功に影響しますので、製造以外の全体を見渡すチカラが必要です。
返礼品は支援者にとって魅力的な内容であることはもちろん、製造コストや配送方法、在庫管理など、実務的な面での実現可能性も慎重に検討しなければなりません。
SUNAO製薬では、サプリメントのOEM製造をお受けしていおります。また企画・開発支援や、ロット提案、パッケージ・表示相談まで一貫して対応可能です。
これからサプリメント製造を検討される方は、ぜひお問い合わせください。
処方の相談など、お気軽にご相談ください。
