OEM（受託製造）コラム
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青汁でも差別化を実現！OEMで製造とマーケティング戦略の組み合わせが成功のポイント
青汁は健康食品市場の中でも高い認知度があり、長い歴史を持つ商品の一つです。
既に販売されている商品も多数ある事から市場での競争は激しく、売れる商品を作る為には付加価値をつける事が必須です。
もし、既存販路を活用して販売するのであれば、効果的なマーケティング戦略と差別化の工夫が成功の鍵となります。
この記事では、青汁をOEMで製造する際の具体的なマーケティング戦略や商品開発のノウハウを解説します。
これから商品の製造を検討されている方はこの記事を参考にしてください。
SUNAO製薬では、サプリメント・健康食品のOEMをお受けしております。製造をご計画中の方はお問い合わせください。
目次
なぜ青汁OEMでマーケティング戦略が重要なのか
青汁は健康食品として高い認知度があり、幅広い層に親しまれている商品です。
しかし、その市場は既に成熟しており、多くの競合商品が存在しているため、これから新しく商品を作る場合は差別化が不可欠となります。
単に既存の販路に商品を追加するだけでは、売上の大幅な向上は期待しづらく、競争の激しい市場で埋もれてしまうリスクもあります。
その為、青汁の製造においては、商品開発の初期段階からマーケティング戦略を意識することが重要です。
商品コンセプトやターゲット顧客、訴求ポイントを明確にし、競合との差別化を図ることで、売上拡大につなげることができます。
青汁OEMで成功する差別化戦略
これから青汁商品を販売して成功に繋げるための差別化戦略を紹介します。
ターゲット顧客の目線になり、「買いたい」「続けて飲みたい」と思う商品にする事がポイントです。
ターゲット層別の商品設計
青汁市場で差別化を図るためには、ターゲットとなる顧客層のニーズに合わせた商品設計が重要なポイントの一つです。
例えば、女性向けには不足しやすい栄養素の鉄分や葉酸の強化、美容効果を訴求するためにコラーゲンやビタミンCを配合した商品が効果的です。
また、スポーツ層向けには筋肉のリカバリーをサポートするBCAAや疲労回復に役立つクエン酸に青汁を組み合わせることで、運動後のケアに特化したリカバリー商品を作る事ができます。
健康志向層には腸内環境を整える乳酸菌や難消化性デキストリンを配合する事で、「腸活×青汁」として付加価値を高めた商品になります。
このように、消費者の多様なニーズと青汁の特徴を組み合わせて商品設計を行うことで、競合他社と差別化しやすくなります。
機能性素材の組み合わせによる差別化
配合する機能性素材の組み合わせにより差別化を図る事もおすすめです。
例えば、大麦若葉に加え、桑の葉やモリンガなど青汁となる素材をオリジナルで配合すれば、他社にはない独自の青汁を作る事ができます。
さらに、乳酸菌やオリゴ糖、コラーゲンなど複数の機能性素材を独自処方で配合することで、健康や美容など多角的な効果を訴求でき、より付加価値の高い商品を作る事が可能です。
味や飲みやすさの工夫
青汁は継続して飲む事が多い為、味や飲みやすさの工夫は重要な要素です。
例えばフルーツ風味を追加して美味しくしたり、マスキングと呼ばれる味や香りを調整する技術を活用する事で、青汁特有の苦みや青臭さを抑え、飲みやすさを向上させることができます。
また、ステビアやラカンカなどの天然由来の甘味料を用いて味を調整することで、ナチュラル志向の顧客にも好まれる自然な甘さのある青汁を作る事ができます。
味の良さはリピート率の向上に直結するため、売れる青汁商品を作る為に欠かせないポイントです。
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既存販路を活用したマーケティング戦略
既存顧客へ訴求するマーケティング戦略は、既に顧客がいるベースで始める事ができるので新規獲得と比較して費用や時間を抑えて進める事ができます。
また、顧客との信頼関係がある場合、売上にも繋げやすいため、小さな動きで大きな売上を作る事が期待できます。
そのためには、顧客が求める商品を的確に作る必要があります。
既存顧客のニーズを分析し、求められている商品や機能の探求が重要なポイントです。
さらに、既存の商品との組み合わせによって相乗効果を狙うことができれば、販売効果はさらに増大します。
信頼関係が構築された既存顧客がいる場合は積極的に活用して販売していきましょう。
OEMメーカー選定のポイント
サプリメントのOEMメーカーは複数ある為、初めて青汁商品を作る場合はどのOEMに依頼するかを決める必要があります。
ここでは、OEMメーカー選定のポイントを紹介します。
実績と事例があるメーカーを選ぶ
青汁の製造先を選ぶ際は、まず青汁製造の経験が豊富なメーカーを選ぶことをおすすめします。
実績のあるメーカーは品質管理や製造ノウハウが確立されており、安心して商品の製造を委託できます。
また、成功事例を持つメーカーは企画提案力やマーケティング支援の経験も豊富で、商品開発から販売まで一貫したサポートが可能です。
さらに、商品づくりだけでなく、販売戦略の視点を持ったメーカーであれば、より効果的な市場展開が期待できます。
青汁OEMの製造プロセスと期間
青汁をOEM製造する場合のプロセスは、まずお客様のご要望やニーズを詳しくお伺いする「ヒアリング」から始まります。
次に、ターゲットやコンセプトに合わせた「商品設計」を行い、「試作検討」で味や品質を確認しながら調整を行います。
最後に納得いただいた処方で「本製造」に移ります。
製造期間は製品の仕様や工場によっても異なるため、事前に確認することが重要です。
SUNAO製薬で製造を行う場合、粉末商品は最短納期 1.5ヶ月～になります。
粉末商品の製造についてはサプリメント製造のページをご確認ください。
よくある質問
- 配合できる原料や機能性素材に制限はありますか？
- 大麦若葉やケールなどの基本素材に加え、桑の葉・モリンガ・乳酸菌・オリゴ糖・コラーゲンなど、目的に合わせた幅広い機能性素材を組み合わせることができます。安全性データや加工適性が確認できれば、独自性の高い処方もご相談いただけます。
- 味やフレーバーはカスタマイズできますか？
- フルーツ風味の追加や甘味料によるマスキング、微粉砕などの加工技術により、青汁特有の苦味や青臭さを抑え、飲みやすい味に調整できます。継続しやすさを重視した風味設計が可能です。
- 栄養成分量（ビタミン・ミネラルなど）は調整できますか？
- 鉄分・葉酸・ビタミンC・食物繊維など、ターゲットに合わせて栄養成分の強化が可能です。女性向け、スポーツ層向け、健康維持向けなど、求める市場に応じた商品設計ができます。
- 顆粒の溶けやすさや口当たりの調整は可能ですか？
- 粒度調整や製造工程の最適化により、水への溶けやすさや飲み心地を改善できます。スティックタイプなどの携帯性を高めた仕様も対応可能で、使いやすさを重視した設計ができます。
まとめ
青汁の商品で成功する為には、ターゲット層に合わせた商品設計や独自の機能性素材の組み合わせ、そして味や飲みやすさなど差別化を図る工夫が欠かせません。
また、商品だけでなく既存販路を活用したマーケティング戦略や、OEM工場の選定も重要なポイントです。
OEM工場は、青汁の製造経験が豊富でマーケティング視点でサポートをしてくれる工場を選ぶと良いでしょう。
SUNAO製薬では青汁のOEM製造をお受けしております。製造をご計画中の方はご相談ください。
ターゲットに合った処方の相談など、お気軽にご相談ください。
