OEM（受託製造）コラム
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プライベートブランドとは?知っておくべき商品製造のポイントも解説。
近年、小売店が独自に製造・販売している商品を目にすることがあると思います。 それらは、プライベートブランドと呼ばれ、新しい商品開発・販売の形態として浸透してきています。
ただ、詳しくはわからないという方もいらっしゃるのではないでしょうか?
- これからオリジナル商品を作りたい
- PBのことを詳しく知りたい
この記事ではプライベートブランド商品や、プライベートブランド以外のブランドの解説やメリット・デメリットを解説しています。
これから独自の商品作りを検討されている方は参考にしてください。
SUNAO製薬では、サプリメント（健康食品）OEM製造、化粧品のOEM製造を承っております。製造については、お問い合わせフォームよりご送信ください。
目次
PB（プライベートブランド）商品とは
プライベートブランド商品とは、小売業者や販売業者が自社のブランドで商品を独自に販売するために製造した商品のことを呼び、プライベートブランド（Private Brand）商品の略で「PB商品」と呼ばれています。
また、自社で企画した商品であることから、PB商品は「自社企画商品」と言われることもあります。
小売業者は従来、仕入れた商品を店頭で販売する形態が一般的でしたが、独自の商品を製造して自店舗で販売することで多くのメリットがあるため、多くの小売店・小売業者がPB商品を企画・販売するようになりました。
以前はプライベートブランドが持つイメージは「安かろう・悪かろう」であり、安いだけで品質が悪く価値が低く見られていました。
ですが、近年その品質は高まっており、独自の特徴を持ったPB商品を発売し、売上を作っている小売店も出て来ています。
次の項では、有名なプライベードブランドの例を紹介します。
PB商品の事例
| プライベードブランド名 | 販売店舗 |
|---|---|
| TOP VALUE | イオン |
| 情熱価格 | ドン・キホーテ |
| セブンプレミアム | セブンイレブン |
| matsukiyo | マツモトキヨシ |
| KIRKLAND Signature | COSTCO |
| Amazon Basics | Amazon |
国内、海外を問わず多くのショップがPB商品商品を販売しています。
特に既に多くの販売店舗を持っている小売店でPB商品を販売しているので、店舗で目にされた事も有るかと思います。
その商品の種類も豊富で、スーパーやコンビニでは多くの食品ジャンルでPBの商品が発売されており、多くの場合OEMで商品を製造されています。
次の項目では、プライベートブランドのメリット・デメリットを紹介します。
PBのメリット
プライベートブランド商品を企画・販売するメリットは大きく以下の3つです。
低コストで利益率が高い
PB商品であれば、製造した後の中間コストがかからず、低いコストで販売することができます。
仕入れ商品であれば仕入れ価格があり、販売金額をあまり下げることが出来ないので、利益率が低く利益をあまりつくることが出来ません。
PB商品は、仕入れ商品より安く販売額を設定することができるので、成功すればより販売力があり利益がとれるコストパフォーマンスの良い商品にすることができます。
ブランディングにより独占的に販売できる
販売店舗の自社商品として販売するPB商品は、独自のブランドを良い商品として消費者に認知してもらえれば、顧客の囲い込みができます。
PB商品は他店舗では販売されていないので、自店舗に効率的に誘導することで利益を作っていけます。
顧客のニーズをとらえた商品の開発ができる
PB商品は独自のマーケティングができるので、顧客の細かいニーズや特殊なニーズをつかんだ商品を開発することができます。
独自のマーケティングで、大手が製造できない穴場商品を開発することができれば、大きな利益を作ることもできます。
PBのデメリット
ただ、PB商品は良い部分だけではなく、デメリットとなる部分もあります。
商品を製造するのは自分たちで依頼するため、品質の担保を自分たちで管理監督しなければいけません。
例えば商品に不具合が合った場合、仕入れ商品であればメーカー側に保証や補填を依頼できましたが、PB商品を商品ではクレーム対応も自分たちで対応しなければいけません。
保険などの対応も自分たちで行う必要があります。
また、ブランドイメージをゼロから作って行かなければいけない部分は大きな労力がかかります。
顧客獲得するためにPB自体を知っていただく努力や時間、PB商品の魅力をしっていただくための誘導や販促をおこわないと、中々PB商品を認知してもらえません。
場合によってはイメージ戦略に取り組まないといけないかもしれません。
目にしたことのない商品は中々手に取ってもらえ無いので、信頼して購入していただくにはあの手この手の試行錯誤を繰り返すしかありません。
さらに、自分たちで製造量を調整するため、在庫リスクが大きく存在します。
仕入れ商品であれば、発注量を調整することで、店舗の在庫はある程度調整することが出来ます。
しかし、PB商品は製造しなければいけないので、原料の調達や製造スケジュールの調整、賞味期限管理などを自分たちで管理しなければいけません。
いままで仕入れ商品の持っていたブランド力で作っていた利益をPB商品で作るためには、時間と労力が必要です。
NB（ナショナルブランド）とは
プライベードブランド（PB）に対して、製造メーカーがつけたブランド名のことをナショナルブランド(National Brand)はと言います。 例えば以下のような商品がNB商品です。
| 商品名 | 製造メーカー |
|---|---|
| 綾鷹 | コカ・コーラ |
| iPhone | Apple |
| カップヌードル | 日清食品 |
| スーパードライ | アサヒ |
NB商品は大量生産、大量販売を前提に企画から製造までメーカーが行う商品です。
基本的には小売店や販売店に卸して販売される形態で消費者のもとに届けられます。
例にあげたような全国規模・世界規模のメーカーが製造して流通させているので、CMでみたことのある商品を店頭で目にしたことが有ると思います。
広告やキャンペーンもメーカー自身で行うことが多く、テレビCMや全国キャンペーンなど大規模に実施されます。
商品のイメージもメディアを通して消費者に持ってもらっていることが多いため、商品の信用力が高いのが特徴です。
NB商品を販売するメリット
NB商品は、商品が元々持つブランド力やメーカーが実施する販促・キャンペーンを利用できるので、積極的に小売店が販売に力を入れる必要はありません。
開発コストも不要なので、人気商品を仕入れられれば、あまり手をかけずに商品が販売できると言えるでしょう。 また、在庫リスクが少ないのも特徴です。
あくまでメーカーや仲卸業者から仕入れて販売するので、在庫のリスクは販売量の調整でカバーすることが出来ます。
NB商品を販売するデメリット
商品が日本全国に流通されている状態では、商品は基本的にどこの店舗でも手に入る状態なので、販売金額を下げるしか差別化出来ない事が起きてしまいます。
どうしてもNB商品だけを販売しているだけでは大きい利益を作りにくいため、PB商品に活路を見出す小売店業者が増えているのも必然かもしれません。
OEMとの違い
OEMとは「Original Equipment Manufacturing（Manufacturer）」の略で、日本語だと他社ブランドの製品を製造すること（あるいはその企業）と言われています。
食品以外にも雑貨やアパレル、化粧品などでも利用される製造方式で、乗用車でもOEM方式で製造されたものがあります。
実は、プライベートブランドの大半がOEMで生産されています。
PB商品を企画する企業は、基本的に製造するために施設や人員を保有していません。
製造施設を持っている企業や工場に依頼して商品を製造してもらいPB商品を準備すれば、大規模な施設や準備のための初期費用が必要無いので、OEM方式で商品を製造した方が大きいメリットがあります。
最近では大手食品メーカーも積極的にOEM製造を受け入れている例もあり、PB商品の裏書きをみてみると大手食品製造メーカーで製造されていることもあります。
これからPB商品を作ろうと考えている方はOEM製造メーカーや工場を探すところから始めましょう。
まとめ
小売業者にとってNB商品の販売だけでは売上や利益の限界があり、大きく販売を伸ばすためにPB商品の企画・販売に力を入れてきています。
また、大手小売チェーンのPB商品が大ヒットを記録し、成功している事例も出てきました。
PB商品を作るためには店舗で捉えたニーズをもとに商品を企画し、OEMメーカーや工場に委託して製造をしてもらいましょう。
工場から直接販売店舗に商品を送ってもらえれば、中間マージンをカットできるので利益率の高い商品が出来上がります。
SUNAO製薬ではサプリメント（健康食品）・化粧品のOEM製造をお受けしております。
利益を確保できる商品をご検討中の方は、お問い合わせフォームよりご相談ください。
処方の相談など、お気軽にご相談ください。
