OEM（受託製造）コラム
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仕入れ品で差別化に課題を感じるとき｜サプリOEMならカスタマイズで差をつけられる
まず要点だけ知りたい方へ、1クリックでこの記事をAI要約できます
サプリメント・健康食品の仕入れ商品は、他社も同じ商品を取り扱っていることが多く、商品棚やECサイトで並ぶとどこも同じに見えやすいです。
顧客や卸先から要望があっても、味・容量・成分を自分では変えられません。
なぜなら、仕入れ販売では既製品のため仕様をカスタマイズできないからです。
一方で、卸からオリジナルサプリOEMへの切り替えでは、利益面以外にもメリットがあり、そのひとつがオリジナル設計・カスタマイズができることです。
本記事では、仕入れでは決められなかった仕様を、オリジナル設計でどう変えられるかを解説します。
以下の関連記事も参考に、仕入れ販売からオリジナルサプリ販売に切り替えるかどうかご検討ください。
- 仕入れ商品とオリジナル商品の利益率の違い
関連記事「サプリ仕入れの利益が残らないとき｜卸とOEMの利益率の比べ方」 - 販売設計のメリット
関連記事「仕入れ先の制約で売りにくいとき｜サプリOEMなら売り方を自由に設計できる」 - オリジナルサプリOEMのデメリット（在庫・向き不向き）
関連記事「サプリOEMのデメリットから考える｜仕入れのままでよい人・切り替えた方がよい人」
SUNAO製薬では、サプリメント・健康食品のOEM製造を承っております。
自社商品での製造・販売実績があるため、売る場所を前提にしたオリジナルサプリOEMへの切り替えの相談ができます。
オリジナルのサプリメント・健康食品の製造をご計画中の方は、お気軽にお問い合わせください。
結論、差別化したいなら仕入れ商品よりオリジナル商品
他社商品と差別化したいなら、仕入れ商品よりオリジナルサプリの方が向いています。
理由は、仕入れ販売では既製品のため仕様をカスタマイズできないのに対し、オリジナルサプリOEMなら販路と顧客に合わせたオリジナル設計ができるからです。
処方・形状・名前・パッケージなど、変えられる項目は多く、商品の特長が伝わりやすくなり、他社商品との差別化もしやすくなります。
ただ、一気に全部決める必要はありません。
OEM相談前に、カスタマイズしたい点が1つでも整理できていれば進められます。
仕入れ商品のデメリット
仕入れのままだと、以下のようなデメリットが生じやすいです。
- 商品棚やECで並ぶと、どの商品も同じように見える
- 味・容量・成分・販売価格の要望に応えられない（カスタマイズ不可）
- メーカー都合の変更や欠品のたびに、顧客や卸先への説明対応が後から必要になる
- 商品POPなどの表現内容を、メーカーへ確認・作成依頼する手間がかかる
- 卸メーカーによっては二重卸が制限され、販路を広げにくい
仕入れ商品のままでは、商品設計の主導権が手元にないため、他社との差別化や、顧客・卸先への対応の両面で困りごとが起きやすくなります。
オリジナルサプリに切り替えるメリット
仕入れ商品のままでは手元にない商品設計の主導権を、自社ブランド（プライベートブランド）のオリジナル商品なら持てます。
味・容量・成分・パッケージなど、仕入れでは決められなかった仕様を、販路と顧客に合わせて設計できます。
プライベートブランド（PB）商品は、OEM（委託製造）で作るのが一般的です。
スーパーやコンビニなどの小売店で独自に販売されている商品シリーズを目にしたことがあると思います。 それらは、プライベートブランド（PB）と呼ばれ、新しい商品販売の形態として浸透してきています。 ただ、プライベートブランドで商品を販売す[…]
サプリメントOEMでPB商品を作れば、仕様を自分で決められます。
仕様を自分で決めることで、顧客にもスタッフや卸先にも、商品の特長を伝えやすくなります。
仕入れではメーカー指定の表現確認が必要になりがちですが、オリジナルなら表現の自由度も上がりやすいです。
自分たちで作った商品は、販売の熱量も上がりやすい、という声もあります。
決められるのは、次の3つです。
1. 顧客に合わせた処方・配合方針
使う原料、配合の方向性、避けたい成分まで、自分で決められます。
仕入れ商品ではメーカー側の処方が固定されているため、味や成分の要望には応えにくい状態でした。
オリジナルサプリの場合、顧客や卸先からの追加要望にも、自社の判断で対応できます。
「アレルゲンを避けたい」「この成分を前面に出したい」など、顧客に合わせた中身にできるため、他社の仕入れ商品との差別化にもつながります。
OEM相談時は、避けたい原料か、重視したい方向のどちらか一点を伝えればスムーズに進められます。
2. 販路に合わせた形状・容量
形状（カプセル、粉末、スティックなど）や容量、1回あたりの分量も、販路に合わせて設計できます。
店舗販売では顧客の飲みやすさや陳列のしやすさ、通販では送料や保管のしやすさ、卸では取り扱い店舗の都合など、販路ごとに求められる形が違います。
仕入れ商品では決められなかった部分を、自分の販路に合わせて整えられるため、現場の不便が減り、販売しやすくなります。
OEM相談前に先に決めておきたいのは、「誰に、どの販路で売るか」です。
「誰に、どの販路で売るか」が決まると、形状・容量・パッケージのどこを優先して変えるかが絞れます。
顧客や現場の都合に合わせた仕様が選びやすくなり、相談内容も具体化しやすくなります。
販路ごとに形状や容量を整理する進め方は、関連記事「プロテイン製造OEMの業種・販路別ガイド｜事例で見るプロテイン設計のコツ」に、プロテインの例で詳しく書いています。
3. ブランド世界観に合った名前・パッケージ
商品名、ラベル、パッケージのデザインや形状も、自社ブランドのイメージで決められます。
店頭の棚、ECのサムネ、卸先への提案資料、顧客への説明POPなど、顧客や取引先が最初に目にする部分を自分で設計できます。
仕入れ商品ではメーカー共通の箱・ラベルのままですが、オリジナル設計では自社ブランドの名前と世界観がそのまま伝わる見え方にできます。
その結果、他社の仕入れ商品と並んでも見分けがつき、顧客への説明や卸先への提案でも、他社と被らない商品として差を示しやすくなります。
どの販路で売るかによって、パッケージに必要な情報の出し方も変わります。
関連記事「サプリメントのパッケージデザインを依頼する際に必要な項目を解説」も参考にしてください。
オリジナル商品で「安さ」以外で選ばれる売り場に変える
仕入れのままだと、どの販路でもメーカーの説明をそのまま伝えることが多くなります。
顧客には他社と同じに見え、スタッフや卸先も「なぜこの商品を選ぶのか」を説明しにくい状態が続きます。
その結果、「安いから」「取り扱っているから」以外の理由で、商品を勧めにくくなります。
オリジナル設計に切り替えて中身・形・見た目を自分で決められると、売り場は以下のように変わります。
- 顧客：店頭やECで、パッケージや説明から商品の特長（選ばれる理由）が読み取れる
- スタッフ：店頭で「なぜこの商品か」を説明しやすい
- 卸先：提案資料や説明で、他社の仕入れ商品と被らない点を示しやすい
商品の特長（選ばれる理由）が伝わるようになれば、他社の仕入れ商品と並べても、「安さ」以外の理由で選ばれやすくなります。
販路に合わせた訴求やパッケージの決め方は、関連記事「プロテイン市場で差別化して売れるのか｜プロテインOEMで訴求を設計する方法」も参考にしてください。
仕入れ商品からオリジナル商品に切り替えた時の利益率の違いは、関連記事「サプリ仕入れの利益が残らないとき｜卸とOEMの利益率の比べ方」と合わせて読んでください。
オリジナル設計の進め方｜全部一気にやらない
オリジナル商品販売に変えるとき、商品仕様を全部一度に決める必要はありません。
おすすめの順番は次の4ステップです。
- 誰に売るか（既存の顧客・卸先）
- 商品の特長（顧客・スタッフ・卸先に伝える内容）
- 最初に変える点（配合／容量／包材など）
- 利益率の違い（関連記事「サプリ仕入れの利益が残らないとき｜卸とOEMの利益率の比べ方」）とオリジナルサプリOEMのデメリット（関連記事「サプリOEMのデメリットから考える｜仕入れのままでよい人・切り替えた方がよい人」）の確認
相談前に言語化しておくこと
OEM相談の前に、次の表を一度書き出しておくと、作りたい商品仕様が具体化しやすくなります。
| 項目 | 記入例 |
|---|---|
| 今の販路 | 卸先あり／実店舗／EC |
| 商品の特長（選ばれる理由） | 顧客向け：「〇〇な人の日常に」／店頭向け：「なぜこの商品か」／卸先向け：他社と被らない〇〇 |
| 仕入れでカスタマイズできず困っていること | 容量が変えられない、など |
| カスタマイズしたい点 | パッケージ／味／配合方針 |
店舗販売で仕入れ商品を扱っている個人サロン向けの例は、YouTube本編でも解説しています。
事例｜プロテインを卸販売しているジムの場合
ここでは、プロテインを卸販売しているジムで、顧客に美容意識の高い女性が多いケースを例に考えます。
仕入れ商品のプロテインが「筋肥大向け」の訴求中心だと、顧客層と商品の方向が合わず、店頭でも説明しにくくなります。
パッケージもメーカー共通のため、他店と同じ商品に見え、卸先への提案でも差を示しにくくなります。
オリジナル設計では、まず「美容意識の高い女性向け」に合わせて、味・容量・パッケージのどれか一点から変える進め方が取れます。
たとえば、美容意識の高い女性に合わせて美容成分を追加し、パッケージのデザインや言葉も美容寄りにそろえるだけでも、顧客にも卸先にも商品の特長を伝えやすくなります。
カスタマイズしたい点が一点でも言語化でき、販路がある方は、まずは相談してみるのもおすすめです。
利益率の違いは関連記事「サプリ仕入れの利益が残らないとき｜卸とOEMの利益率の比べ方」、
オリジナルサプリOEMのデメリット（在庫・向き不向き）は関連記事「サプリOEMのデメリットから考える｜仕入れのままでよい人・切り替えた方がよい人」、
オリジナルサプリOEMへの切り替え全体の判断基準は関連記事「サプリ仕入れの利益が残らない・差別化できないとき｜サプリメントOEMに切り替える判断基準」をご参照ください。
よくある質問
- カスタマイズは全部一度に決める必要がある？
最初に仕様すべてを固めておく必要はありません。
カスタマイズしたい部分が一点からでも大丈夫です。
- プライベートブランドのメリットとは？
プライベートブランド（PB）やオリジナルサプリにすると、仕様を自分で決められ、顧客や卸先にも商品の特長を伝えやすくなります。
配合・形状・パッケージなどを自社で決めたうえで、商品の製造を委託するのがOEMです。
詳しくは関連記事「プライベートブランドとは?知っておくべき商品製造のポイントも解説。」をご参照ください。
- 仕入れのラベル替えだけでも他社との差別化はできる？
購入の入口での差別化にはなります。
ただし、容量や配合など中身の要望に応えられない部分は残ります。
目的に応じて、どこまでカスタマイズするかを決めてください。
- 相談前に何を言語化すればいい？
相談前に言語化しておくとよいのは、販路、商品の特長（選ばれる理由）、仕入れで困っていること、カスタマイズしたい点の4つです。
誰に売るかと、何を変えたいかが見えると、OEM相談で仕様の優先順位を決めやすくなります。
必要事項を書き出したうえで、まずは相談してみるのもおすすめです。
まとめ
他社商品と差別化したいなら、仕様を自分で決められるオリジナルサプリの方が向いています。
変えたい点を一点でも言語化すると、相談が具体化します。
たとえば、「誰に売るか」「商品の特長」「最初に変える一点」を決めるだけで、自社ブランドの商品化を具体化しやすくなります。
商品の特長が伝わると、「安さ」以外で選ばれやすくなり、紹介やリピートも回りやすくなります。
値下げだけに頼らない売り方がしやすくなり、利益が残りやすい形を目指せます。
SUNAO製薬では、サプリメント・健康食品のOEM製造を承っております。
処方からパッケージまで一貫して相談できるため、「変えたい点」から商品の形を具体化できます。
カスタマイズしたい点をお伝えいただければ、販路に合わせた設計をご提案できます。
オリジナルサプリ・健康食品のOEM製造をご検討中の方は、お気軽にお問い合わせください。
「女性向け美容サプリをつくりたい」など、お気軽にご相談ください。
