OEM（受託製造）コラム
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Amazonで商品販売するなら、知っておくべき出品までの対応！
商品は、作るだけでは利益を得る事はできず販売することが必要です。
ネット販売をする場合、1から販売ページを作るには制作期間やページ作成のノウハウ、外部に委託する場合はその費用が必要になります。
Amazonでは簡単な登録で商品を出品する事が可能で、専用の販売ページに必要な情報が全て整っています。
その為、まずはAmazonを利用して商品販売を始める方も多くいます。
この記事では、Amazonで商品の出品をする場合に必要な準備について解説します。
これからオリジナル商品を製造して販売を始めようと考えている方はこの記事を参考にしてください。
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目次
Amazonとは
Amazonとは、アメリカに本社を置く世界最大のオンラインストアです。
本や家電、衣料品、食料品など様々なジャンルの商品を販売しており、数億種類の商品が取り扱われていると言われています。
世界的に大きな影響を与えるブランドである事から「世界で最も影響力のある経済的・文化勢力の一つ」とも呼ばれており、日本でも4,000万人以上の利用者数がいる事が確認されています。
Amazonでは、登録さえできれば一般の方でも出品者になれる為、自身の販売サイトを持たずにAmazonで商品をネット販売している方も多くいます。
Amazonで商品を販売するメリット
Amazonで商品を販売する大きなメリットの一つに、ネット通販サイトや決済手段の準備をする手間が省ける事があげられます。
自身で1からネット販売を開始する場合、販売ページの作成や決済システムの導入など全て整える必要がありますが、Amazonは販売ページに必要な環境が全て整っています。
アカウントを作成して商品登録を行い、必要に応じて指定の倉庫に在庫を補充すれば販売を開始する事ができます。
他にも、Amazonでの販売は様々なメリットがあります。
Amazonの販売する仕組みを利用できる
Amazonでは、AmazonプライムデーセールやAmazonブラックフライデーセールなど定期的にセールでの販売促進を行っています。
販売者はこのセールも利用できる為、Amazonが行うイベントにより売上を伸ばす事が期待できます。
セールに参加する場合は参加手数料が発生し、その費用はセールの種類によって異なります。
また、「特選タイムセール」など無料で参加できるセールもあります。
詳しく知りたい方はAmazonのページで確認をしましょう。
Amazonで販売するメリットはセールでの販売促進以外に、集客のメリットもあります。
商品の販売には集客が必要不可欠となり、場合によっては集客に費用がかかる事がありますが、Amazonには既に沢山の利用者がついている為、集客する手間や費用を省く事ができます。
FBAを使えば配送や優遇制度を利用できる
FBA（フルフィルメントbyAmazon）とは、Amazonが出品者の代わりに商品の在庫管理や梱包、出荷、カスタマーサービス、返品処理などの一連の配送業務を代行してくれるサービスの事です。
配送業務の負担を軽減すれば、出品者は販売戦略や商品作りに注力する事ができます。
また、FBAを利用する事でAmazonプライム対象商品となり、商品ページにPrimeマークをつける事ができます。
Amazonプライムはお急ぎ便やお届け日指定が利用できる有料会員の事で、多くの利用者が登録しています。プライムマークがついていると検索上位にも表示されやすくなる為販売促進にもつながります。
Amazonで販売するデメリット
Amazonでは沢山の出品者が商品を販売している為、既存商品を仕入れて販売する場合は他の出品者が同様の商品を販売している事もあります。
その場合は価格競争になる可能性が高い為、その点はデメリットになりやすいです。
他にも、FBAを活用する場合は倉庫での管理に専用のバーコードを使用する為、商品にバーコードを貼る手間が発生します。
有償の代行サービスもあるので手間と費用のバランスを見て、依頼されるか、ご自身で対応されるかを検討しましょう。
商品販売に必要な準備
Amazonで販売をする際に把握しておく事で、失敗を防ぎスムーズに商品の販売を開始する事ができます。
ここでは、商品販売に必要な情報を説明します。
商品を準備する
既存商品を仕入れたり、オリジナルの商品を作り販売する商品の準備をします。
Amazonで商品を販売する場合、既存商品は競合他社がいる可能性が高くなります。
オリジナル商品であれば競合他社を気にする必要がなく価格競争にもならない為おすすめですが、認知度も低いので販促活動は必要です。
商品配送体制をつくる
FBAを利用する場合は配送環境を整える手間が省けますが、利用しない場合は自身で配送できるように準備する必要があります。
FBAが活用できない商品もある為、該当する商品を販売する場合は自身で発送しなければいけません。
FBAの費用や利用可能な商品かどうかを確認して、どちらの配送方法にするかを検討しましょう。
販売するための金額設定のコツ
販売する商品をAmazonで販売する場合の金額を設定します。
商品の販売額は「原価+販売手数料+配送手数料+利益」で設定しましょう。
これ以外に、倉庫での保管料や広告費用などが発生する場合はこの金額もプラスする必要があります。
また、Amazonでは定期的にセールを行っており値下げして販売する場合もあるので、その点も加味してきちんと利益が残る金額を設定しましょう。
オリジナル商品を作って販売に挑戦してみよう
オリジナル商品は、既存商品の仕入れ販売と比較して利益率が高く売れれば収益が作りやすいです。
ただ、まだ認知度のないオリジナル商品で売上を作っていくにはブランディングのノウハウが必要になるうえ販促も行っていかなければいけません。
SUNAO製薬では化粧品のOEM製造、サプリメントのOEM製造をお受けしております。
商品の製造をご計画中の方はお気軽にお問い合わせください。
処方の相談など、お気軽にご相談ください。
