OEM（受託製造）コラム
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サプリOEMのデメリットから考える｜仕入れのままでよい人・切り替えた方がよい人
まず要点だけ知りたい方へ、1クリックでこの記事をAI要約できます
オリジナルサプリOEMのメリットだけを見ると、「仕入れ販売から切り替えたい」方向に偏りやすくなります。
本記事は、サプリメント・健康食品を仕入れ・店舗販売・卸などで販売している事業者向けに、オリジナルサプリOEMのデメリットから、仕入れ販売のままでよい場合と、切り替えた方がよい場合を整理します。
販路がまだない個人の立ち上げは、ロットや在庫の負担が大きくなりやすいため、この記事の判断軸だけでは決めにくいです。
以下の記事から気になるテーマを参照し、ご検討ください。
- メリット：利益
関連記事「サプリ仕入れの利益が残らないとき｜卸とOEMの利益率の比べ方」 - メリット：オリジナル設計
関連記事「仕入れ品で差別化に課題を感じるとき｜サプリOEMならカスタマイズで差をつけられる」 - メリット：販売設計
関連記事「仕入れ先の制約で売りにくいとき｜サプリOEMなら売り方を自由に設計できる」 - 判断基準の全体像
関連記事「サプリ仕入れの利益が残らない・差別化できないとき｜サプリメントOEMに切り替える判断基準」
SUNAO製薬では、サプリメント・健康食品のOEM製造を承っております。
自社商品での製造・販売実績があるため、売る場所を前提にしたオリジナルサプリOEMへの切り替えの相談ができます。
オリジナルサプリ・健康食品のOEM製造をご計画中の方は、お気軽にお問い合わせください。
結論、OEMのデメリットを見て仕入れ継続か切り替えかを分ける
利益率や差別化のメリットだけでは、向き不向きは決まりません。
ロット・在庫・初期費用などのデメリットが、今の販路で許容できるかどうかが分岐点になります。
仕入れ販売のままでよい場合と、オリジナルサプリOEMへ切り替えた方がよい場合は、両方あります。
自社OEMでよく挙げられるデメリット
| デメリット | 内容 | 仕入れ販売の方が合理的なケース | 自社ブランドOEMへの切り替えを検討してよいケース |
|---|---|---|---|
| 初回ロット | まとまった発注になりやすい | 売り切れる見通しがない | 月間販売数量・卸先で売れるイメージがある |
| 初期の費用感 | 卸よりまとまった費用がかかりやすい | まとまった費用の余力がない | 利益率に課題を感じている・他社との差がつかない状態が続いている |
| 在庫リスク | 売れ残りを自社で抱える | 在庫を抱える余力がない | 既存在庫の扱いも含め段階移行できる |
| リードタイム（発注から納品までの期間） | 仕入れより長くなりやすい | すぐ補充が最優先 | 計画発注ができる |
| 決めることの多さ | 処方・包材・表示などを自分で決めなければならない | 丸投げ希望 | 一点から決められる |
表の項目は、仕入れ販売と比べて増える負担の一覧です。
たとえば在庫は、仕入れでも発生しますが、OEMでは製造ロット単位で抱えやすく、数量も大きくなりやすいです。
オリジナルサプリOEMに切り替えるべきか、仕入れ販売を続けるべきかは、次のように分けて考えると整理しやすいです。
仕入れ販売のままでよいケース
次のような方は、オリジナルサプリOEMへの切り替えのデメリットの方が大きく、まだ仕入れ販売のままで問題ないことが多いです。
- 月間販売数量が読めない
- 販路がこれから（まだ未確立）
- 在庫を抱える余力がない
- 仕様変更の必要が薄い
月間販売数量や販路の見通しが立ち、在庫を抱えられる余力が出てきたら、そのタイミングで相談を検討するとよいです。
OEM切り替えの判断基準ガイドもあわせてご覧ください。
仕入れ販売（卸・店舗販売・ECなど）でサプリメント・健康食品を取り扱っていると、「利益が残りにくい」、「他社と差別化しにい」ということがあります。 そういった背景から、オリジナルサプリOEMへの切り替えを検討する方もいます。 ただ、オリ[…]
自社ブランドOEMへ切り替えた方がよいケース
次のような方は、利益や他社との差別化のメリットが大きいため、オリジナルサプリOEMへの切り替えをおすすめします。
- 卸先・店舗などの販路があり、売り切れる見通しがある
- 利益率に課題を感じている
- 他社商品との差が出ず、顧客や卸先に説明できない
- 商品の供給を仕入れ先に握られたくない
- 「安く作ること」だけが目的ではない
当てはまる場合は、OEMメーカーに相談してみるのがおすすめです。
OEM相談時は、「どこで誰に売るか」「今困っていること（利益率・他社との差・供給など）」「許容できるロットや在庫」を伝えると、初回の話が具体化しやすくなります。
利益の数字は関連記事「サプリ仕入れの利益が残らないとき｜卸とOEMの利益率の比べ方」、
他社との差別化・カスタマイズは関連記事「仕入れ品で差別化に課題を感じるとき｜サプリOEMならカスタマイズで差をつけられる」もあわせてご覧ください。
在庫・初回ロットが不安なときの捉え方
切り替えを検討していても、在庫や初回ロットが不安で止まる人は少なくありません。
そのとき確認すべきなのは、ロットの数量より、売り切れる見通しがあるかどうかです。
卸先や店舗で売れるイメージから、初回ロットを逆算すると考えやすくなります。
「月に○個なら必ず切り替える」といった一律の基準はありません。
売り切れる見通しが立てにくければ、OEMメーカーに相談してみるのもおすすめです。
相談前チェックリスト
| 確認 | 内容 |
|---|---|
| 販路 | どこで誰に売るか |
| 実績または見通し | 月の目安数量 |
| 今の課題 | 利益率に課題を感じている／他社との差がつかない／供給不安のどれか |
| 許容できるデメリット | ロット・在庫・期間 |
| まだ早いサイン | 確認項目が空欄のまま |
埋まった項目が多いほど相談しやすく、まだ空欄が目立つなら、仕入れ販売のままで様子を見る判断でも問題ありません。
よくある質問
- OEMのデメリットとは具体的に何？
初回ロット、初期の費用感、在庫リスク、リードタイム、決めることの多さなどです。
まずはOEMのデメリット表で、自社にとって気になる項目を確認してみましょう。
- 個人・販路なしでもOEMすべき？
今の段階では急がなくてよいことが多いです。
ロットや在庫などの負担を読むには、先に販路や販売の実績を整えた方がよいためです。
リスクを最小限に抑えるために、まずは販路づくりや販売実績づくりから始めることをおすすめします。
- 仕入れ販売のままでよいケースは？
月間販売数量が読めない、販路が未確立、在庫余力がないケースです。
このときはロットや在庫などの負担の方が大きくなりやすいです。
まずは仕入れ販売を続け、数字や販路の見通しが立ってから検討しましょう。
- 自社ブランドOEMへ切り替えた方がよいケースは？
卸先・店舗などの販路があり、売り切れる見通しがあるケースです。
利益率に課題がある、他社との差がつかない、といった悩みが続くときに検討しやすいです。
当てはまる場合は、OEMメーカーに相談してみましょう。
- 在庫が怖いときはどう考える？
数の大きさより、売り切れる見通しがあるかを先に見てください。
見通しが弱いなら、仕入れ販売の継続が合理的なことが多いです。
まずは売り切れる見通しを洗い出し、立ってきたらOEMメーカーに相談を検討しましょう。
まとめ
OEMのデメリットから見ると、仕入れ販売の継続とオリジナルサプリOEMへの切り替えのどちらがよいかが分かれます。
「月間販売数量が読めない」「販路が未確立」「在庫余力がない」なら、仕入れ販売のままにするのも賢い選択になり得ます。
「販路があり、売り切れる見通しがある」うえで、「利益率に課題がある」「他社との差がつかない」なら、オリジナルサプリOEMへの切り替えが向いています。
売り切れる見通しに合わせて在庫や初回ロットを設定すれば、無理なく自社ブランドを始められます。
その結果、自社の販売設計に沿って売り方を整えられ、利益を上げやすくなります。
SUNAO製薬では、サプリメント・健康食品のOEM製造を承っております。
小ロットからの製造に対応しているため、販路の規模に合わせた初回から相談できます。
オリジナルサプリ・健康食品のOEM製造をご計画中の方は、お気軽にお問い合わせください。
「プロテインOEMの初期費用はいくらくらい？」など、お気軽にご相談ください。
