OEM（受託製造）コラム
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サプリ販売は儲からない？失敗してしまうのには理由があった。
インターネットやスマホの普及により、消費者は商品を選ぶ際に様々な商品を比較して決めるようになりました。
その為、どの様な商品でも比較された上で買われている事を前提に作らなければいけません。
この記事では、サプリメントの販売で失敗しない為の商品製造と販売のテクニックを解説しています。
これからサプリメントを作ってみようかな?販売できるかな?と検討されている方はこの記事を参考に、失敗しないサプリメント販売の準備をしてください。
SUNAO製薬では、サプリメントのOEMをお受けしております。製造/販売をご検討中の方はお気軽にお問い合わせください。
目次
サプリ販売が失敗すると言われている理由
インターネット上でもサプリメント販売は儲からないと発信している方もいらっしゃいます。
確かにサプリメントを販売して儲からない方もいらっしゃいます。
ここでは、過去に販売して、儲からずに失敗した要因を３つ解説します。
同じ失敗をしないようにしっかり把握して対策を取りましょう。
利益を確保できていない価格設定
商品を仕入れて販売する場合、仕入れ原価はほぼ決まっている為利益率は調整しにくいのが現状です。
また、仕入れ商品の場合は同じ商品を他社も販売している為、価格競争になりやすく他社が値下げして販売している場合は販売価格を検討する必要があります。
しかし、安売りをしてしまうとその分の利益が下がってしまう為、最終的に行き詰まってしまう可能性があります。
オリジナル商品の場合は原価や販売価格など全て自身で決める事ができる為、価格競争に巻き込まれる心配はありません。
販売価格を決める際は、原価率と利益のバランスを見ながら決めないと儲からない商品になってしまうので注意しましょう。
商品の差別化ができていない
オリジナルの商品を作る際に他社の商品を参考にして作る事はありますが、似たような商品にしてしまうと競合商品と比較された時の強みがありません。
特に、今は沢山の商品が溢れている時代ですので、差別化のある商品を作る事は販売を成功させる上でとても重要になります。
他社と比較されても勝てる商品でなければ売上を作るのは難しいのが現状です。
売るための販売力が不足
いくら差別化のある商品を作ったとしても、それだけでは売る事はできません。
販売ページの作り込みや商品の販売告知など販売促進に繋がる活動が不足している場合は、消費者に商品の存在を知ってもらう事ができず売上を作る事はできません。
新しい商品を作る際は、どの様な販促方法で売上に繋げていくかも同時に進めていきましょう。
サプリ販売で失敗しないための準備
準備は売上に大きく関わる内容ですので商品作りをする際の参考にしてください。
サプリメントの販売で必要な準備について解説します。
1. ニーズを満たす商品コンセプトを考える
消費者に需要のない商品を作っても購入してもらえません。
商品を作る際、ターゲットの悩みや求めている物を調査して、ニーズを満たす商品を考える事がとても重要になります。
ターゲットのニーズは、効果だけでなく使用シーンに合わせた使いやすさや飲みやすさなども重要なポイントになります。
ニーズに合わせた形状や包装仕様を選ぶようにしましょう。
2. 製造原価を抑える
良い商品を作ろうと思い理想を追い求めすぎると、原価が高くなってしまう事があります。
いくら良い商品を作っても、利益を出す事ができなければ継続する事は難しくなります。
作りたい理想の商品はイメージしつつも、市場の販売価格帯を考慮しながら販売額を決め、適切な利益が確保できる原価に抑える必要があります。
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3. 販売戦略をたてる
商品は作るだけでは売上を作る事はできない為、製造と同時進行で販売戦略を立てる必要があります。
どの様な販売戦略を立てるかにもよりますが、販促には費用がかかる場合がある為、販促にどの位の費用を使うかも踏まえて事前に決めると失敗しにくいでしょう。
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サプリの商品づくりはOEM製造がオススメ
サプリメントのオリジナル商品を作る場合、設備から自身で準備をすると膨大な費用と時間が必要です。
そこで、製造を委託できるOEM方式がおすすめです。
OEMで依頼すれば、OEM先の工場設備を活用でき、原料や資材の手配なども依頼できます。
その為、製造にかける費用も時間も最低限に抑えられます。
また、オリジナル商品を作る場合のポイントは、大きく始めない事です。
製造費は高くなりますが小ロットで製造する事もできる為、まずは少量から製造販売を始める事をおすすめします。
売上の様子を見ながら徐々に増やしていけばリスクを最小限に抑えた販売が可能です。
リピート購入してくれるサプリメントを目指す
商品を一度だけ購入してもらうだけでは、継続して売上を作る事は難しいです。
一度の購入だけでなく、商品やブランドのファンになってもらい、何度も購入してもらえる商品にする事で収益も安定していきます。
サプリメントは日常的に継続して利用される傾向があります。
単発ではなく、リピートして使いたいと思う商品作りや販売戦略を考えていきましょう。
失敗しないサプリメント販売まとめ
サプリメントの販売で失敗しない為には、ターゲットのニーズに合わせた差別化のある商品を作る事、しっかり利益の出せる販売価格にする事が重要なポイントとなります。
また、商品作りだけでなく計画的な販売戦略を立てる事で、売上につながりやすくなるでしょう。
初めて商品作りをする方も、やるべき事を一つ一つ進めていけば失敗せずに商品を作る事が可能です。
SUNAO製薬ではサプリメントのOEM製造をお受けしております。オリジナルサプリメントの製造・販売をご計画中の方はお気軽にお問い合わせください。
商品力のある処方など、お気軽にご相談ください。
