OEM（受託製造）コラム
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仕入れ先の制約で売りにくいとき｜サプリOEMなら売り方を自由に設計できる
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サプリメント・健康食品の仕入れ販売では、商品の中身だけでなく、商品POPや広告の表現、販路の広げ方、価格の決め方まで制限されることがあります。
本記事では、オリジナルサプリOEMへの切り替えにおける「販売設計」のメリットを整理します。
目的別に以下の関連記事も参考にして、仕入れ販売からオリジナルサプリ販売に切り替えるかどうかご検討ください。
- 商品の仕様そのものの差を知りたい
関連記事「仕入れ品で差別化に課題を感じるとき｜サプリOEMならカスタマイズで差をつけられる」 - 利益がどう変わるか知りたい
関連記事「サプリ仕入れの利益が残らないとき｜卸とOEMの利益率の比べ方」 - オリジナルサプリOEMの方が向いているのか知りたい
関連記事「サプリOEMのデメリットから考える｜仕入れのままでよい人・切り替えた方がよい人」 - 判断基準の全体像を把握したい
関連記事「サプリ仕入れの利益が残らない・差別化できないとき｜サプリメントOEMに切り替える判断基準」
SUNAO製薬では、サプリメント・健康食品のOEM製造を承っております。
自社商品での製造・販売実績があるため、売る場所を前提にしたオリジナルサプリOEMへの切り替えの相談ができます。
サプリメント・健康食品のOEM製造をご計画中の方は、お気軽にお問い合わせください。
結論、売り方を制限されたくないならオリジナルサプリ
仕入れ販売では、商品だけでなく売り方（表現・販路・価格）まで制限されやすいです。
売り方を自分で決めたいなら、オリジナルサプリの方が向いています。
オリジナルサプリなら、表現・販路・価格まで含めて、どう売るかを自分で設計できます。
一気に全部変える必要はなく、表現・販路・価格のどれを自分で決めたいかが分かれば十分です。
仕入れ販売における売り方のデメリット
仕入れのままだと、次のようなことが起こりやすいです。
- 商品POP・LP・広告などの表現を仕入れ元へ確認・作成依頼する必要があり、指定文言以外の表現を使いにくい
- 仕入れ元によっては、仕入れ側に二重卸が制限され、販路を広げにくい
- セール時など、卸値が下がらないまま販売価格だけ下がり、手元の利益が薄くなりやすい
- メーカー欠品や方針変更など、仕入れ元の都合に販売側が引きずられやすい
表現・販路・価格の主導権が手元にないため、販売計画に制約が出やすくなります。
オリジナルで販売設計できるメリット
仕入れでは手元にない「売り方の主導権」を、オリジナル商品なら持てます。
表現・販路・価格・世界観を、自社の販売計画に合わせて設計しやすくなります。
ただし、薬機法や景品表示法などのルールは守る必要があります。
「何でも自由に訴求できる」という意味ではありません。
サプリメントを販売していく為には、広告を通して商品の魅力を消費者にアピールする必要があります。 しかし、広告には何を書いても良いわけではなく、薬機法に違反した内容は記載しない様に注意しなければいけません。 もし、薬機法に違反した内容の広[…]
1. 表現・発信の主導権（LP・広告・POP）
仕入れ商品では、POPや販促物の表現をメーカーへ確認したり、作成を依頼したりする手間がかかります。
シーズンや催事に合わせた発信も、確認待ちでタイミングを逃しやすいです。
オリジナルなら、自社ブランドの世界観に合わせた言葉やクリエイティブを自分で設計しやすくなります。
仕入れ商品と違って、メーカーへの確認待ちで販促が止まりにくいのも、販売設計の利点です。
2. 販路の広げ方（二重卸の制限）
仕入れ元によっては、仕入れ側の二重卸を制限し、他社への卸販売ができない場合があります。
取引先や別チャネルから「卸してほしい」と頼まれても、条件次第では応えられない、というケースもあります。
一方、オリジナル商品を作って卸す側になれば、仕入れ元による二重卸制限は受けなくなります。
卸先の展開や販路追加を、自分の販売計画に合わせて検討しやすくなります。
3. 戦略的な価格設定
仕入れでは、セール価格に合わせると手元の利益が薄くなりやすいことがあります。
卸値が先に決まっているため、販売価格を下げても仕入れ側の負担は残り、利益が減りやすい、という構造です。
オリジナルなら、製造原価から販売価格・取引先への卸値までを設計しやすく、セール時も利益が残りやすい形を組み立てやすくなります。
保証ではありませんが、価格を「受け身」ではなく設計の対象にできることが利点です。
価格の考え方は、関連記事「サプリの販売価格の決め方｜利益を確保する価格設定」も参考にしてください。
4. 世界観とブランディング
オリジナル商品は、自社の世界観で売りやすいです。
商品を通じて会社やブランドを伝えやすくなり、仕入れ元の影響を受けにくい売り方を組み立てられます。
自分たちで責任とコントロールを持てるため、販売の進め方も具体化しやすくなります。
利益の数字は関連記事「サプリ仕入れの利益が残らないとき｜卸とOEMの利益率の比べ方」と合わせて読んでください。
相談前に整理しておくこと
OEM相談の前に、次の表を一度書き出しておくと、売り方まで想定した具体的な話がしやすくなります。
| 項目 | 記入例 |
|---|---|
| 今の販路 | 卸先あり／実店舗／EC |
| 縛られていること | POP確認に時間がかかる／二重卸不可／セールで利益が残らない |
| 最初に整えたい販売設計 | 表現／販路／価格 のいずれか一点 |
| 販売で変えたい状態 | 例：自社の言葉でLPを出したい |
当てはまる一点があれば、まずは相談してみるのもおすすめです。
よくある質問
- 販売設計とは具体的に何？
販売設計とは、表現・販路・価格・世界観を、仕入れ元の都合に過度に左右されず自社で設計できることです。
商品の中身を変えるオリジナル設計とは別に、どう売るかを整える軸です。
- 二重卸の制限は必ずなくなる？
仕入れ元による二重卸制限については、なくなります。
二重卸制限は、仕入れ側が仕入れ元から受ける条件だからです。
オリジナル商品をつくり、卸す側になれば、その制限は受けません。
- オリジナルなら広告で何でも言える？
オリジナルでも、広告で何でも言えるわけではありません。
薬機法や景品表示法などのルールは、オリジナルでも守る必要があります。
変わるのは、メーカーの確認待ちが減り、自社の言葉で設計しやすくなる点です。
表現の方針を一点決めたうえで、相談してみるのもおすすめです。
- 相談前に何を言語化すればいい？
相談前に言語化するとよいのは、今の販路、縛られていること、最初に整えたい販売設計（表現／販路／価格）、変えたい状態の4つです。
一点でも見えると、OEM相談で売り方の優先順位を決めやすくなります。
必要事項を書き出したうえで、まずは相談してみるのもおすすめです。
まとめ
仕入れ販売では、商品だけでなく売り方まで縛られやすいです。
オリジナルサプリOEMへの切り替えでは、販売設計がしやすくなります。
表現・販路・価格を自社の販売設計に沿って整えられ、今の販路でも利益が残りやすい売り方を目指せます。
SUNAO製薬では、サプリメント・健康食品のOEM製造を承っております。
自社商品での製造・販売実績があるため、売る場所を前提にしたオリジナルサプリOEMへの切り替えの相談ができます。
オリジナルサプリ・健康食品のOEM製造をご計画中の方は、お気軽にお問い合わせください。
「オリジナルサプリならどんなふうに売り方が広がる？」など、お気軽にご相談ください。
